Așteptați-vă ca majoritatea timpului să se ducă pe revizuirea detaliilor. Deseori cei cu care veți negocia nu vor avea autoritatea de a lua decizii.
Afacerile în Brazilia sunt de tip ierarhic. Deciziile sunt luate de cel cu cea mai înaltă funcție.
Brazilienii negociază cu persoane, nu cu companii. Nu schimba echipa de negociere dacă nu vrei să o iei de la început.
De obicei, brazilienii sunt foarte flexibili și adaptabili și au simțul realității. Din cauza deceniilor de instabilitate economică, hiperinflație și politici guvernamentale nepotrivite care au influențat stilul de viață și afacerile, omul de afaceri brazilian s-a transformat într-o persoană care gândește afacerile pe termen scurt, cu o abilitate deosebită de a revizui planuri și de a improviza. Improvizația are un rol important în obiceiurile oamenilor și în afaceri în general.
Deși brazilienii pun accent pe calitate, de obicei, prețul este factorul cheie care determină succesul unui parteneriat de afaceri. Brazilienii încearcă să evite înțelegerile exclusive și să fie dependenți de un singur furnizor. De asemenea, pot fi extrem de precauți dacă există dubii sau îndoieli, iar o înțelegere poate dura luni bune până se ajunge la o hotărâre finală.
În Brazilia, noțiunea și înțelegerea noțiunii de coordonare depinde de mai mulți factori, printre care cu cine și unde are loc afacerea. Este important să ajungi să cunoști cât mai multe lucruri despre potențialul partener de afaceri – asta va poate oferi un indiciu al felului în care el/ea gestionează timpul și deadline-urile.
Când avem de-a face cu sectorul public lucrurile pot sta cu totul altfel. În Brazilia este un nivel ridicat al birocrației și un sistem juridic foarte complicat, și orice afaceri sau procese se pot desfășura anevoios. În aceste cazuri, expertiza locală este necesară și întotdeauna binevenită.
Despre amalgamul de identități din Brazilia
Dacă alegeți să faceți afaceri în Brazilia, încercați, înainte de toate, să învățați câte ceva despre țară. Brazilia este o țară mare și caracterizată prin diversitate. Multe culturi din Europa, Asia, Africa și Orientul Mijlociu au contribuit la formarea acestei națiuni. În Brazilia se găsesc unele dintre cele mai mari populații de imigranți din lume de libanezi, japonezi, germani, italieni si portughezi, și comunități numeroase de africani și evrei, precum și multe alte minorități precum polonezi, unguri, palestinieni, indieni nativi și mulți alții. În general, aceste grupuri au practicat căsătoriile inter-rasiale și și-au unit culturile prin preluarea unei singure limbi și printr-o înțelegere comună a spiritului național.
Totuși, în unele părți ale țării încă predomină influența unei culturi originare. Acest lucru creează schimbări în comportamentele oamenilor, cu privire la relații, afaceri și stil de viață. Acest amalgam de identități și culturi îngreunează definirea unui comportament standard la nivelul țării sau stabilirea unei trăsături culturale generale care să definească un brazilian.
Dacă ai experiență în ceea ce privește cultura din Brazilia așteptăm completările tale la articol.
]]>
